傳統(tǒng)行業(yè)就像登山，山就在那里，你堅(jiān)持不懈、持之以恒就有可能登到山頂；互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像沖浪，一個(gè)浪打過(guò)來(lái)你趕上就趕上了，趕不上就沒(méi)你什么事了。傳統(tǒng)人的痛苦就是爬到半山腰，看著水慢慢漫上來(lái)了......

龍維作為一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)于電子元器件分銷(xiāo)商及代理商的ERP軟件供應(yīng)商，經(jīng)常會(huì)與元器件分銷(xiāo)行業(yè)的從業(yè)者交流；感覺(jué)生活在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)的世界里，很多人會(huì)覺(jué)得迷茫，看不到真實(shí)的世界，也看不清自己，對(duì)公司的何去何從亦無(wú)所適從。

一直想從行業(yè)的供應(yīng)鏈作一些梳理，以便對(duì)自己，對(duì)客戶(hù)有一個(gè)清晰的定位，特別是聽(tīng)完朗華與潤(rùn)欣組織的美麗之約后，這想法更越來(lái)越強(qiáng)烈。

IC產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈

1、供應(yīng)鏈的構(gòu)成對(duì)象

芯片原廠(chǎng)：芯片的設(shè)計(jì)與加工，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的核心資源所在。

授權(quán)代理商：開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取訂單，提供技術(shù)支持；分擔(dān)原廠(chǎng)的庫(kù)存、資金、物流等壓力。難服務(wù)小企業(yè)，欠缺靈活。

授權(quán)IDH：基于芯片的功能，為整機(jī)制造商提供技術(shù)開(kāi)發(fā)，彌補(bǔ)生產(chǎn)廠(chǎng)家的技術(shù)研發(fā)能力。

獨(dú)立分銷(xiāo)商：不限定銷(xiāo)售品牌，種類(lèi)多，操作靈活，快速。

庫(kù)存現(xiàn)貨商：以貿(mào)易商客戶(hù)為主，儲(chǔ)備大量庫(kù)存，快進(jìn)快出。

目錄分銷(xiāo)商：種類(lèi)齊全，小批量，價(jià)格偏高，質(zhì)量保證。

在線(xiàn)商城：多以代購(gòu)、寄存寄賣(mài)為主。

終端工廠(chǎng)：整機(jī)制造生產(chǎn)商，包括OEM、OBM、ODM廠(chǎng)家。

物流商：包括運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司及報(bào)關(guān)公司。

２、供應(yīng)鏈的價(jià)值傳遞流程

在元件由原廠(chǎng)到整機(jī)制造商的整個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值流過(guò)程中，運(yùn)輸、流轉(zhuǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)扮演著至關(guān)重要的角色；伴隨著這個(gè)過(guò)程的傳遞，實(shí)質(zhì)都離不開(kāi)信息流、物流與資金流。若有一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)元器件產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)，必定會(huì)是三流合一，兼顧而行的。

信息流：是靈魂，在乎可見(jiàn)性，幫助供應(yīng)鏈各方實(shí)時(shí)看到并管理從供應(yīng)商到客戶(hù)的各個(gè)商業(yè)活動(dòng)的態(tài)狀，以保證跟供應(yīng)鏈各執(zhí)行方節(jié)奏同步。

物流：是身軀，在乎可靠性，保證物品的安全、減少損耗與遺失的風(fēng)險(xiǎn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的生產(chǎn)需求。難點(diǎn)與增值點(diǎn)是要求更快的速度，更少的處理流程。

資金流：是血液，貫通整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作流程，是信息暢通，物流暢順的基本保證。過(guò)程本是單向損耗，現(xiàn)供應(yīng)鏈金融給予了資金增值更多的想象空間。

以上是根據(jù)自己有限的認(rèn)知畫(huà)了幾張圖，試圖構(gòu)解IC供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)價(jià)值，讓企業(yè)了解自身所處的節(jié)點(diǎn)，提供了怎樣的價(jià)值？是否有可能通過(guò)作延長(zhǎng)線(xiàn)或壓縮服務(wù)以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力？

IC供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)切割、價(jià)值挖掘

由圖二的供應(yīng)鏈價(jià)值傳遞流程所示，芯片由原廠(chǎng)制造到整機(jī)生產(chǎn)商，所經(jīng)過(guò)的基本節(jié)點(diǎn)分別有：芯片設(shè)計(jì)、設(shè)片制造、方案設(shè)計(jì)、整機(jī)設(shè)計(jì)、零配件采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、報(bào)關(guān)、金融服務(wù)和產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)分析等。作為鏈條上的蚱蜢，我們需要把自己所處的節(jié)點(diǎn)找出來(lái)，原始供應(yīng)商是誰(shuí)？代理商有哪幾家？方案設(shè)計(jì)公司有哪些？誰(shuí)在做零配件采購(gòu)？什么是趨勢(shì)產(chǎn)品？生產(chǎn)廠(chǎng)家在哪里......

龍維起始于華強(qiáng)北，成長(zhǎng)于華強(qiáng)北，眼光也局限于華強(qiáng)北這分銷(xiāo)行業(yè)，記得一年前寫(xiě)了篇《電子元器件分銷(xiāo)商的囧途與出路》，對(duì)元器件貿(mào)易商的前景談了一些個(gè)人的看法。前段時(shí)間，金航標(biāo)宋總更在華強(qiáng)講堂針對(duì)性的作了個(gè)問(wèn)診式報(bào)告《華強(qiáng)北電子企業(yè)脫困與發(fā)展之路》，詳述了華強(qiáng)北企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展。

(圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng))

存在就必有市場(chǎng)，華強(qiáng)北企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、運(yùn)作高效、操作靈活，配套齊全。隨著市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，制造企業(yè)的淘汰與升級(jí)，一些優(yōu)勢(shì)也在逐漸失去。

1、失去的優(yōu)勢(shì)

a、渠道資源越來(lái)越不具有壟斷性，“平買(mǎi)貴賣(mài)”的生意會(huì)越來(lái)越難做。

b、提供緊缺器件與消化多余庫(kù)存服務(wù)的份額在流失。

c、沒(méi)核心競(jìng)爭(zhēng)力支持，靠物流、庫(kù)存與賒銷(xiāo)的方式開(kāi)拓客戶(hù)成本越來(lái)越大。

d、制造業(yè)的升級(jí)帶來(lái)采購(gòu)模式的改變。

2、價(jià)值重塑

孫子兵法講到“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！逼髽I(yè)也要根據(jù)市場(chǎng)的變化、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。所以必須要做到“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事?！?，即是定位。

說(shuō)到定位，企業(yè)在了解產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的同時(shí)，也要了解企業(yè)自身所處的位置，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向不外乎兩個(gè)：一個(gè)是對(duì)核心技術(shù)，核心資源的把控；一個(gè)是與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)的連接能力與協(xié)調(diào)能力的把控(如圖)。除此以外，別無(wú)出路。

縱向定位，就是深耕細(xì)分領(lǐng)域。我把他分為三個(gè)方向及從身邊熟識(shí)的企業(yè)加以舉例。

a、產(chǎn)品定位。

身邊的代表企業(yè)有：

?美隆電子：帖片電阻電容

?金城微電子：場(chǎng)效應(yīng)管

?豪林電子：肖特基、快恢復(fù)二極管

?金航標(biāo)電子：北斗與碳化硅

?潮光電子：專(zhuān)業(yè)光耦

?......

特別想說(shuō)的是金航標(biāo)電子作為市場(chǎng)的遲來(lái)者，采用技術(shù)研發(fā)的反向思維，以入股購(gòu)買(mǎi)的方式引入韓國(guó)的“碳化硅”技術(shù)，縮短技術(shù)研發(fā)周期，減少0到１階段的試錯(cuò)成本。再與多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，成立實(shí)驗(yàn)室，和客戶(hù)實(shí)際需求結(jié)合，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為作為有一定資金實(shí)力及市場(chǎng)基礎(chǔ)的公司可以參考。

b、應(yīng)用定位。

身邊的代表企業(yè)有：

?潤(rùn)欣科技：通訊連接和傳感器

?宏芯微?：視訊IC

潤(rùn)欣科技在應(yīng)用定位是通訊連接和傳感器芯片的方案設(shè)計(jì)鏈與供應(yīng)鏈上，在細(xì)分行業(yè)有完整的應(yīng)用軟件和設(shè)計(jì)方案，快速針對(duì)客戶(hù)需求的提供技術(shù)解決方案，有效縮短客戶(hù)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)周期。

c、行業(yè)定位。

交往圈子有限，與專(zhuān)于某一細(xì)分行業(yè)的分銷(xiāo)商未有交集。又或是行業(yè)定位的要求比較高，既要求企業(yè)有縱向的技術(shù)能力，又需要有橫向的連接能力。對(duì)細(xì)分行業(yè)的技術(shù)需要把握，還需要對(duì)行業(yè)上下游供應(yīng)鏈的連接與協(xié)調(diào)能力。更需要對(duì)行業(yè)資訊的解讀和對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)能力。

對(duì)于行業(yè)定位，除了已經(jīng)成熟的手機(jī)、智能汽車(chē)行業(yè)，個(gè)人偏向看好VR與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的前景。

橫向定位，企業(yè)做的就是連接、傳播與協(xié)調(diào)，即是我們常說(shuō)的平臺(tái)企業(yè)。

平臺(tái)型企業(yè)，不在乎企業(yè)的技術(shù)、企業(yè)的產(chǎn)品，更在乎的是企業(yè)的思想、企業(yè)的連接能力和包容性、開(kāi)放性。核心思想是服務(wù)別人，輸出價(jià)值，讓別人獲利，助別人強(qiáng)大。

a.信息型平臺(tái)

華強(qiáng)電子網(wǎng)

IC交易網(wǎng)

元器件交易網(wǎng)

此類(lèi)平臺(tái)屬于初級(jí)的信息平臺(tái)，不涉及交易，也未能保證信息的真實(shí)性與時(shí)效性，個(gè)人認(rèn)為此類(lèi)平臺(tái)已完成本身的歷史使命，會(huì)慢慢淡出市場(chǎng)。

b.代購(gòu)型平臺(tái)(O2O)

安芯商城

ICKey

有芯商城

旺年華商城

立創(chuàng)商城

長(zhǎng)亭易購(gòu)

此類(lèi)平臺(tái)由信息平臺(tái)演變結(jié)合交易，屬于傳統(tǒng)貿(mào)易模式向線(xiàn)上延伸的自營(yíng)商城，平臺(tái)的最終目的多是計(jì)劃向供應(yīng)鏈型平臺(tái)或生態(tài)型平臺(tái)進(jìn)化。如ICKey已由最初的代購(gòu)模式開(kāi)始涉足企業(yè)聯(lián)營(yíng)、建倉(cāng)寄賣(mài)，到建立物料優(yōu)選庫(kù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、技術(shù)支持等。

c.撮合型平臺(tái)

獵芯網(wǎng)

撮合型平臺(tái)我理解為婚姻介紹所+婚姻調(diào)解員的組合，電子元器件的交易多以低客單價(jià)多批次采購(gòu)為主，且優(yōu)質(zhì)美女(芯片原廠(chǎng))及多金男(大型整機(jī)制造商)是無(wú)須撮合的，因此僅作撮合交易的空間有限，撮合平臺(tái)還是會(huì)以婚姻介紹(撮合)過(guò)度到婚禮策劃(交易過(guò)程)到生育指導(dǎo)(產(chǎn)品設(shè)計(jì)支持)到嬰兒護(hù)理(生產(chǎn)過(guò)程)到家庭理財(cái)(供應(yīng)鏈金融)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)，目標(biāo)還是供應(yīng)鏈型平臺(tái)及生態(tài)型平臺(tái)。

d.供應(yīng)鏈型平臺(tái)

科通芯城

中電港

華強(qiáng)聚豐

供應(yīng)鏈型平臺(tái)有能力深度介入整機(jī)制造企業(yè)的交易過(guò)程，由生產(chǎn)設(shè)計(jì)、方案技術(shù)支持到供應(yīng)鏈支持和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)的全程需求！

e.生態(tài)型平臺(tái)

科通芯城+硬蛋?(半生態(tài)型)

生態(tài)型平臺(tái)的主要任務(wù)是：理流程，定規(guī)則，給資源，重協(xié)同。

鏈接眾多的產(chǎn)業(yè)鏈組織，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，協(xié)同規(guī)劃，定制規(guī)則平衡相關(guān)各方的利益，形成互動(dòng)機(jī)制和激勵(lì)格局，讓各個(gè)組織各施所長(zhǎng)、各展所專(zhuān)、各圖所利、從傳統(tǒng)的掠奪性合作走向共生共贏(yíng)性協(xié)作。

硬蛋通過(guò)幾年的積累，從供應(yīng)鏈切入，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下和系統(tǒng)提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客的社區(qū)運(yùn)營(yíng)，將重點(diǎn)打造五個(gè)生態(tài)圈，智能汽車(chē)、機(jī)器人、智能家居、新材料、大健康醫(yī)療。

IC代理分銷(xiāo)商呼喚開(kāi)放的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)

潤(rùn)欣科技鄧總在美麗之約講到代理分銷(xiāo)商的在境外物流倉(cāng)儲(chǔ)的諸多痛點(diǎn)。

代理分銷(xiāo)商物流運(yùn)作上的痛點(diǎn)

1、庫(kù)位空間掌控不了，旺季不足，淡季有余，軟硬件投入成本大。

2、人員不穩(wěn)定，不專(zhuān)業(yè)，不好管理，量大時(shí)忙到死，量小時(shí)數(shù)手指。

3、本地派送客戶(hù)分散，浪費(fèi)運(yùn)力與時(shí)間，貨物安全還得不到保障。

4、采購(gòu)周期長(zhǎng)，資金占用大，供應(yīng)鏈金融成為空話(huà)。

5、關(guān)務(wù)不專(zhuān)業(yè)，HSCode定義模糊，交稅不清晰，企業(yè)發(fā)展留有后患。

6、返修、客供，一般貿(mào)易項(xiàng)下的無(wú)代價(jià)抵嘗業(yè)務(wù)無(wú)人懂。

7、沒(méi)法處理客戶(hù)要求的簡(jiǎn)單組合、改變料號(hào)，提供不了“倉(cāng)內(nèi)流通增值”

8、閑散庫(kù)存得不到快速有效的處理

假若有一個(gè)平臺(tái)，她應(yīng)該要是怎么樣的？.......

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